雅迪极寒挑战爆火背后：如何突破行业壁垒创造新增长点

 来源:广告百货(微信号:storead)

众所周知,双11不仅是全民消费的狂欢节,对于各大品牌来说,更是全年制胜的关键营销节点,不过在众多行业各品牌年复一年的营销攻势下,有效的营销内容却越来越难。

但近日,雅迪干了一波超酷超牛的事,不仅成功突围,还掀起了一阵互联网冲浪热潮。在中国最冷小镇——呼中镇,雅迪“冠能探索队”在雅迪冠能二代E8的全程陪伴下,进行了一场“一次充电超200公里”的低温续航挑战,直播间引发围观,不少网友纷纷评论“雅迪不愧是电动车里的王者,雅迪中国最牛的电动车品牌,没有之一……”。

雅迪这次挑战到底有多牛,牛在哪?

挑战牛:

中国最冷小镇极寒挑战

带来无与伦比感官盛宴

与其说是极寒挑战,不如说是极限挑战。整个挑战路线从呼中镇中国最冷小镇地标(0公里)开启,途径白桦景观林(20公里)、苍山石林景区(40公里)、小白山景区(60公里),而后返回呼中镇(120公里),最后于驯鹿园(200公里)结束,其中涵盖了山路、林区、雪地等各类复杂地况,要求骑手具备丰富骑行经验和操控能力,而这对骑手和直播屏幕前的观众来说,不仅是一场肾上腺素飙升的极限挑战,同时也是一场可观赏性极强的精彩赛事和视觉盛宴。

200公里可能光凭数字大家没有是什么实感,但事实上,对电动车而言,这已经是恐怖般地存在,要知道市面上普通的电动车一次充电续航普遍在30～50公里左右。

技术牛:

低温续航是个技术活

雅迪一己之力带动行业发展

电池遇低温续航能力锐减,一直以来是困扰行业及消费者的难题,也因为技术和成本原因,电动车低温长续航市场长久以来几乎处于空白。雅迪历经7年,不计人力财力投入,不断探索更先进的低温续航新方案,呕心研发出雅迪石墨烯电池。并不断完成升级迭代,雅迪冠能系列产品与雅迪石墨烯电池的强强联合,以其独有的产品性能优势全面领航行业。

如今雅迪TTFAR石墨烯3代电池的超大板栅设计,使得同等体积下,容量比普通铅酸电池提升显著,整车续航能力提升约50%,同时凭借全新研发液控耐寒黑科技加持,提高电池反应活性,直面冬季低温考验。

品质远超同类的雅迪冠能二代E8,搭载雅迪TTFAR 2.0增程系统。1200W的TTFAR电机为车辆带来强劲爬坡动力,各种山地爬坡路面皆可从容面对,TTFAR低滚阻轮胎的强抓地力和TTFAR低电阻防水电缆,确保了雅迪冠能二代E8在苍山石林跋山涉水的安全系数。

技术创新点的不断挖掘与突破,为雅迪成功完成这次极寒挑战提供了全方位的保障。作为行业龙头的雅迪,在为消费者提供了冬季出行新方案的同时,更带动行业突破壁垒创造新增长点。

营销牛:

敢于突破传统营销形式

与用户一起沉浸式探索

如果留心品牌的营销动作就会发现,电动车行业在营销玩法上普遍趋于保守。而反观雅迪,营销形式上不断在突破,几个月前,雅迪基于自身的“717骑行节”IP,联合红牛安奈吉等多个IP推出一系列整合营销事件,成功破圈。而这一次,结合沉浸感十足的直播挑战形式,用户不仅可以第一视角饱览北国风光,更能直观感受到雅迪产品低温长续航黑科技硬核实力。

从结果上来看,雅迪呈现了一场惊艳绝伦的直播秀,但事实上整个挑战里充满着困难与未知。试想一下,持续200公里的超长历程,在中国最冷小镇的极寒环境下,对挑战者、车辆、拍摄设备等都是极大的考验,挑战很有可能无法顺利完成。

这里就引出来一个新问题:既然有风险,为什么雅迪还要坚持做这件事?我认为主要有四个层面的原因。

第一,市场层面。一方面正如文章开头所说,双11几乎是全民消费力最旺盛,消费欲望最强烈的时刻,雅迪需要通过十足亮眼的营销动作来承接这一波流量,通过有效的事件传播,有效帮助消费者降低购买决策的时间成本。另一方面在行业里,竞争越来越激烈,想要持续占领行业高地,更要勇敢直面来自挑战自身的客观压力,勇敢直上。

在稳坐行业市场领导地位的同时,雅迪在持续不断寻找新的营销突破口,通过直播挑战的形式,让用户第一时间能身临其境般感受挑战活动的酷炫氛围,与用户的互动及有效沟通在持续升级。

第二,品牌层面。雅迪作为行业领航者,兼顾着引领行业良性发展的责任,对于电动车行业来说,冬天因客观条件限制是销售淡季,困扰行业多年的低温续航锐减问题,也让部分消费者望而却步,雅迪通过这场精彩的挑战活动,向行业内外传递正向信号,刷新消费者对于电动车性能的固有认知,深化外界对雅迪品牌硬实力的了解,更为全行业输送更多信心。

第三,用户层面。在长久与用户的观察互动中,雅迪保持着对消费者的关注,精准洞察消费者需求及痛点,正如这场挑战活动,雅迪直击了用户多年来忍受低温续航锐减的痛点,清楚直白地让用户看到,雅迪深耕科技研发多年,此次活动挑战用车雅迪冠能二代E8,搭载TTFAR石墨烯3代电池,拥有“一次充电超200公里”的低温长续航实力,形成“低温续航”领域先导汇聚优势,牢牢占领亿万用户心智。

此外,雅迪做这波极寒挑战活动还有着立竿见影的好处。

①话题足,传播更吸睛

“中国最冷小镇”+“200公里续航挑战”,能引发大众的好奇心和窥探欲。观众在观看直播感受直观的震撼性后,容易激发购买欲,促成线上即看即买或线上观看线下消费,实现传播+销售的效果双赢。

②强化投资者信心

新国标过渡期临近结束,投资市场都在等待电动车行业带来新的应对动作,而雅迪适时推出耐低温产品,经历中国最冷小镇考验后,在市场也必将持续创造新的增长点,有望夯实其新能源王牌股地位,这一系列亮眼表现足以加强投资者信心。

最后,回过头来再看雅迪整波营销,会发现其思路非常清晰,概括起来就是三个字:代入感。

把一个仅通过口口相传感受力较弱的产品卖点,通过直播挑战形式,让用户感受第一视角沉浸式的体验,虽然没有亲临现场,却能够真真切切地感受到雅迪无可比拟的产品力。

最为关键的是,通过挑战,也让大众看到了雅迪作为电动车行业领导者的品牌初心,雅迪不仅仅是一个品牌,还是有责任、有担当、有大局观的企业,一方面持续地关注消费者的出行需求,为其提供有幸福感的产品和服务,另一方面时刻聚焦电动出行领域的核心技术创新,提供电动出行的全球领先解决方案,带领行业不断向前发展。

正如这次极寒挑战,虽然面对天寒地冻的环境,产品技术需要时间和成本,雅迪还是牢记使命,无惧困难直面挑战,也最终向行业和消费者交出了满意的答卷。相信这不会是雅迪的终点,期待雅迪下一次的惊艳登场。

最后的最后,给大家来波超级福利,让冬日出行随心所欲:

淘宝首页搜索“极寒破冰挑战”Get同款雅迪冠能二代E8电动车,购车赢千元返现红包,抽取666元锦鲤大礼包,至高可享24期免息,还有晒单返礼、半价换购等超多好礼可享!

*根据国家轻型电动车及电池产品质量监督检验中心检测,雅迪TTFAR石墨烯3代电池与同体积铅酸电池对比,容量提升显著;

*根据国家轻型电动车及电池产品质量监督检验中心检测,雅迪TTFAR石墨烯电池充放电循环寿命1000次左右,普通铅酸电池充放电循环寿命300次左右;

*冠能二代E8 包括标准版、智趣版、旗舰版,里程超200公里是国家机动车产品质量监督检验中心对搭载72V38AH TTFAR石墨烯3代电池的YD1200DT-14D车型,在30℃环境温度,骑行载重≤75kg,相对平坦路段,采用25KM/H等速法的测试结果;

*本次极寒活动测试产品为搭载72V38Ah TTFAR石墨烯3代电池的冠能二代E8-200;

*实际骑行里程或因天气、温度、路面情况、骑行者体重等多种因素影响略有偏差,请以实际为准;