暖饮市场的黑马 “可以热着喝的”功能饮料战狼来了

 

随着气温骤降，一杯有温度的饮料通常能激发消费者的购买欲。从“冬天要喝热的露露”，到三得利、农夫山泉、康师傅大手笔抢占终端暖柜，暖饮市场的重要性日益凸显。

相比往年，特殊的2020更需要“温暖”的慰藉。细心的人不难发现，今年的暖饮市场呈现出许多新的特点。其中，一款可以“热着喝的功能饮料”尤其让人眼前一亮，它的名字就是——战狼！

冬季热着喝 提神又暖胃

打破暖饮旧势力，填补品类空白

战狼吼，惊天下！

2017年，“战狼”商标被中华人民共和国国家商标总局依法核准注册；2018年，战狼能量维生素饮料正式上市，携手战略合作伙伴“湖北奥瑞金工业饮料有限公司”，从一开始就抢占了品类竞争的有利位置。随后的两年时间，战狼不断弯道超车，迅速成长为国内功能饮料市场的一匹黑马。

在传统的认知理念里，夏季销量决定了饮料企业全年的销售业绩。不过，伴随着消费升级，一些头部饮料企业借助中国传统的养生理念布局冬季暖饮市场，并借助便利店渠道成功打开了局面。而在夏季旺销季大放异彩之后，战狼也杀入冬季暖饮市场，一举打破了过去由果汁、原味茶饮料、奶茶、咖啡、豆奶为主的品类格局，填补了功能饮料在暖饮市场的品类空白。

提神又暖胃，开启功能饮料新喝法

战狼发力冬季饮料市场，之所以能够引起业内的广泛关注，与其具备的五大差异化优势有着直接关系：

一、定位鲜明。在国内，与东鹏特饮、乐虎等国产品牌“跟随红牛”的市场策略不同，战狼定位为“年轻人的功能饮料”，从概念到产品再到品牌都更具“年轻态”，目标人群牢牢锁定以95后、00后为代表的Z世代。

二、颜值出众。针对新一代年轻消费者的审美习惯，战狼的“中国红”和“狼图腾”更具辨识度。战狼的LOGO象征着勇敢、坚定、勇往直前和永不言败的精神品格，五角星的设定，既是革命的象征，也代表了互相依存与自然和谐的中国传统文化。产品颜值出众，包装设计极具视觉冲击力。

三、品质一流。在国内的功能饮料市场，“奥瑞金的”大名可谓无人不晓，战狼与他们达成战略牵手，本身就意味着品质的保证。从细节来看，战狼坚持源头把控，采用国内外同品类最大供应商提供的最优质原材料，每一个环节层层把关，用一流原料打造一流产品。

四、配方独特。战略的产品配方，前后经过300多次试验才最终确定，其中营养成分和含量根据运动员或经常参加运动的人的生理特点和特殊营养需要而特别制作，能快速补充人体所需营养素，消除疲劳，补充体力，改善工作与生活状态。并且以巴西神果瓜拉纳替代咖啡因，也更符合健康潮流趋势。

五、场景丰富。自战狼问世以来，便始终聚焦和创新以年轻人为主打的消费场景。无论是熬夜加班，还是在线追剧，亦或者深夜看球，战狼都是他们的“最佳伴侣”。在寒冷冬季，可以热着喝的战狼所带来幸福感更是妙不可言。

此番进军冬季饮料市场，战狼还特别打出了“冬季热着喝，提神又暖胃”的口号：一方面，继续夯实“提神”卖点，帮助年轻人补迅速找回精神状态；另一方面，强调“暖胃”特性，带来更加舒适、温暖的消费体验，开启功能饮料的新喝法。

依托独有红茶粉，保证出众口感

值得一提的是，相比其他主打暖饮概念的饮料产品，战狼在“口感”上具备更多优势。

据悉，战狼采用国内领先的无菌冷灌装工艺，经行业专家多年调整升级，产品口感更加柔和，满足了年轻人挑剔的味蕾需求。特别添加的速溶红茶粉，赋予了这款功能饮料更多潮流特质。据企业负责人透露，战狼所选用的速溶红茶粉，经物理技术萃取而来，很好地保持了红茶原有的营养成分、香气、颜色和口味，养分更容易被人体吸收。并且，产品在加热之后，味道中更含有一丝清香，提神的同时也更加好喝。

战狼添加速溶红茶粉传承中国茶文化

纵观国内数以百计的功能饮料品牌，包装、配方、概念大多千人一面，趋同化非常严重。相比之下，特别添加速溶红茶粉的战狼可谓独树一帜。与此同时，依托独有的红茶粉配方，加热后的战狼在口感方面的优势得到进一步放大，对于掘金冬季饮料市场来说大有裨益。

传统文化赋能，更适合中国人体质

众所周知，功能饮料属于一种“舶来品”，以红牛为代表，在口感、功效、配方等诸多方面主要参考外国人的需求。

以“颠覆者”形象出道的战狼，将中国博大精深的茶文化融入到产品创新中，彰显了自己的个性与不同。在充分吸收中国传统茶文化精髓的基础上，战狼让东西方两种不同的文化在一款功能饮料里相互碰撞交融，最终达到了完美的融合统一。并且，冬季可以热着喝的战狼，无疑也符合中国传统的消费习惯，更适合中国人的体质。

从目前了解的情况来看，围绕产品的“暖饮”卖点，战狼将进一步加大传播投入，进行针对性的品牌塑造和传播。可以预见，这样一款扎根传统、大胆创新的年轻态功能饮料，势必给今年的冬季饮料市场带来一股强烈的冲击波。对于广大经销商来说，打破“冬季就是饮料淡季”的传统思维，在2020年实现逆风翻盘的机会就在眼前，商机不容错过！